合同，顧名思義，就是兩個(gè)或兩個(gè)以上當(dāng)事人通過(guò)協(xié)商一致達(dá)成的協(xié)議。合同法律風(fēng)險(xiǎn)是指在合同訂立、生效、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、終止及違約責(zé)任、合同管理的過(guò)程中，合同當(dāng)事人一方或雙方利益損害或損失的可能性。換句話說(shuō)，也就是企業(yè)因簽訂履行合同所承擔(dān)的發(fā)生潛在經(jīng)濟(jì)損失或其它損害的風(fēng)險(xiǎn)。一旦發(fā)生法律風(fēng)險(xiǎn)必然導(dǎo)致相關(guān)當(dāng)事人承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，包括民事責(zé)任，行政責(zé)任，甚至是刑事責(zé)任。
    那么怎樣控制和防范合同風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生？這就需要我們?cè)诤炗喓贤瑫r(shí)對(duì)合同的每一條款都做到嚴(yán)謹(jǐn)和規(guī)范，在合同履行時(shí)對(duì)每一節(jié)點(diǎn)都做到及時(shí)有效，才能有效避免合同風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的發(fā)生。
    現(xiàn)在，本文從以下九個(gè)方面跟大家共同探討合同的基本條款和概念以及在簽約和履行時(shí)應(yīng)重點(diǎn)注意和防范的事項(xiàng)。 

        一、合同性質(zhì)問(wèn)題
        為什么要認(rèn)識(shí)合同的性質(zhì)？實(shí)踐中，一筆業(yè)務(wù)它需要什么樣的合同來(lái)界定和保障，這就需要業(yè)務(wù)人員對(duì)不同合同的特性和法律關(guān)系要有大致的了解，這樣才能有助于業(yè)務(wù)人員，在合同設(shè)計(jì)起草上結(jié)合業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容和風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)的要求不同，選用不同的合同，因不同的合同在交貨付款、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、責(zé)任承擔(dān)等方面是不一樣的。
        具體怎樣來(lái)判斷合同性質(zhì)，合同性質(zhì)就是通過(guò)合同內(nèi)容所反映出的簽約雙方的基本法律關(guān)系，簽約雙方到底簽訂的是什么內(nèi)容的合同。譬如買(mǎi)賣(mài)合同的基本法律關(guān)系和特性是標(biāo)的物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，標(biāo)的物可以是種類物也可以是特定物；加工承攬合同的特性只能是承攬人嚴(yán)格按照定做人的要求而完成的工作成果的轉(zhuǎn)移，它一定是特定物；再有居間合同、委托合同、行紀(jì)合同，他們之間是有明顯的特性區(qū)分，盡管都是基于委托這一基礎(chǔ)關(guān)系，但是在是否以自己的名義、費(fèi)用負(fù)擔(dān)、法律后果上具有明顯的不同。如果在實(shí)際業(yè)務(wù)中不能熟悉和掌握業(yè)務(wù)的基本法律關(guān)系和各類合同的特性，那么就會(huì)出現(xiàn)合同表里不一，張冠李戴的現(xiàn)象，就容易產(chǎn)生相應(yīng)的法律風(fēng)險(xiǎn)。
        案例：筆者在上一家單位時(shí)，一家外地公司欠款我集團(tuán)子公司三四年之久，多次催要也沒(méi)有結(jié)果，公司希望通過(guò)訴訟來(lái)解決。隨后打簽報(bào)隨同證據(jù)材料一起報(bào)送給我們，接到材料一看是工礦產(chǎn)品購(gòu)銷合同，而實(shí)際內(nèi)容是加工承攬合同，合同沒(méi)有約定履行地，如按購(gòu)銷合同只能到被告人所在地，如按加工承攬合同的加工行為地，當(dāng)?shù)胤ㄔ菏怯泄茌牂?quán)的，但是立案庭只對(duì)案件進(jìn)行形式審查，不對(duì)案件進(jìn)行實(shí)質(zhì)審理來(lái)判斷該合同是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系還是加工承攬關(guān)系。這就造成了我們不得不到被告人所在地法院訴訟的結(jié)果。所以，合同性質(zhì)是非常重要的，需要我們認(rèn)真把握和學(xué)習(xí)。

        二、合同當(dāng)事人條款即合同主體和法律風(fēng)險(xiǎn) 
        該條款的基本要求是名稱完整，地址詳細(xì)準(zhǔn)確。但是這只是形式要求，其實(shí)質(zhì)內(nèi)容是什么？本文認(rèn)為合同對(duì)方能否作為合同主體，是否具備完全履行本合同項(xiàng)下義務(wù)的能力，這才是該條款的本質(zhì)要求。  
        當(dāng)事人對(duì)方能否作為合同的主體，我們從以下三個(gè)方面進(jìn)行考察：
        1.考慮合同主體是否適格，也就是主體是否合法；
        2.考察對(duì)方主體的資信情況；
        3.審查對(duì)方合同主體的履約能力。
        以上三個(gè)條件全部具備符合業(yè)務(wù)的要求，才能同該主體簽訂合同。
        首先，合同主體適格與否，也就是說(shuō)協(xié)議各方必須具有相應(yīng)的合法的行為能力和權(quán)利能力，其是否有權(quán)利對(duì)協(xié)議中規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行處分。法律上認(rèn)為主體不適格、不合法主要指以下三種情況：不具備行業(yè)要求的資質(zhì)；主體的職能部門(mén)；代理人無(wú)授權(quán)委托書(shū)。如果同這些不適格的主體簽訂合同，勢(shì)必導(dǎo)致合同無(wú)效的法律后果。
        下面通過(guò)這個(gè)案例來(lái)說(shuō)明合同主體是否適格的概念：1998年，專用汽車(chē)公司同河南鄭州一家公司簽訂一份混凝土泵車(chē)和攪拌車(chē)買(mǎi)賣(mài)合同，合同標(biāo)的800多萬(wàn)元，合同簽訂生效后，公司按約履行了交貨義務(wù)。但是到了2001年對(duì)方公司僅付貨款100多萬(wàn)元，有近600多萬(wàn)元未付。我們接到該案后，立即準(zhǔn)備好訴訟材料，到河南高院立了案。等到開(kāi)庭時(shí)，對(duì)方代理人突然提出在合同簽訂時(shí)對(duì)方公司沒(méi)有注冊(cè)成立，沒(méi)有取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，被告不具備法律主體資格，并當(dāng)庭出示了證據(jù)材料即工商登記檔案，證明合同簽訂日期早于公司成立日期。法庭當(dāng)即宣布休庭要求我們補(bǔ)充證據(jù)材料。休庭后，我們立即趕赴鄭州市工商局調(diào)取檔案，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是合同簽訂的日期早于該公司成立日期。如果是這樣買(mǎi)賣(mài)合同上加蓋的公司合同專用章就無(wú)效了，該筆欠款我們只能向合同上簽字的個(gè)人追償。后來(lái)在進(jìn)一步查閱該公司工商檔案時(shí)，發(fā)現(xiàn)合同簽訂的日期在其公司籌建時(shí)的名稱預(yù)核準(zhǔn)期限內(nèi)，依據(jù)這一事實(shí)，筆者隱約記得有一個(gè)相關(guān)的法律解釋，經(jīng)查找，在92年最高人民法院頒布的一個(gè)司法解釋，簡(jiǎn)單說(shuō)即“確認(rèn)公司如在籌備期間，也就是從工商部門(mén)名稱預(yù)核準(zhǔn)開(kāi)始，其所為的民事行為產(chǎn)生的法律后果由注冊(cè)成立后的公司承擔(dān)”。就此，依據(jù)該規(guī)定，案件避免了被駁回起訴的結(jié)果。如果該合同在早簽幾日，那么欠款就無(wú)法向該公司追償，損失也就無(wú)法避免了，這種情況一旦發(fā)生就屬于法律上的合同主體不合法、不適合。
        其次，考查對(duì)方主體的資信情況。合同利益的實(shí)現(xiàn)，不僅需要審查合同主體資格上的合法性，而且需要審查合同當(dāng)事人資信狀況。什么是資信？資信是民事主體從事民事活動(dòng)的能力和社會(huì)對(duì)其所作的綜合評(píng)價(jià)。它由民事主體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)濟(jì)效益和商業(yè)信譽(yù)等要素決定,其具有專屬性、時(shí)間性、客觀性和絕對(duì)性的特征。
        實(shí)踐中如何進(jìn)行資信狀況的評(píng)價(jià)？
        合同經(jīng)辦人員應(yīng)當(dāng)從三個(gè)方面展開(kāi)調(diào)查、搜集客戶的資信狀況： 
        1.財(cái)務(wù)狀況，主要是指該客戶的資產(chǎn)負(fù)債狀況，通過(guò)其提供的經(jīng)第三方審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表或者銀行有關(guān)資金往來(lái)是否正常的證明來(lái)判斷。 
        2.客戶此前與他人間的履約狀況以及與他人有無(wú)重大訴訟或仲裁的情況。 
        3.客戶有無(wú)其他違法、違規(guī)行為，是否受過(guò)行政處罰等情況。
        資信審查應(yīng)該是合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理中最基本、也是最重要的問(wèn)題，是合同簽訂和履行的基礎(chǔ)。
        第三，審查對(duì)方合同主體的履約能力。實(shí)踐中我們?cè)鯓釉u(píng)價(jià)客戶的履約能力呢？履約能力主要包括支付能力和生產(chǎn)能力兩方面的內(nèi)容。支付能力，主要審查對(duì)方當(dāng)事人的注冊(cè)資本、資金來(lái)源、銀行存款、付款能力等情況，并形成初步的評(píng)估判斷。生產(chǎn)能力，主要審查對(duì)方當(dāng)事人的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨能力及原材料的供應(yīng)、產(chǎn)品質(zhì)量、工藝流程等情況，并形成初步評(píng)估判斷。這就要求合同經(jīng)辦人員根據(jù)所簽訂合同的具體內(nèi)容審查對(duì)方主體的支付能力和生產(chǎn)能力，看其是否能依據(jù)合同約定按時(shí)付款、按期交貨，所交貨物是否符合合同約定的技術(shù)條件和質(zhì)量要求等作評(píng)估判斷。
        綜上，可以簽約的合同對(duì)方當(dāng)事人必須滿足三個(gè)條件：一是主體適格；二是資信較高；三是履約能力符合合同具體要求 。
        在此還有必要合同主體中委托代理人的法律風(fēng)險(xiǎn)防范問(wèn)題。 
        委托代理人是行為人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)施民事法律行為的人。被代理人對(duì)代理人的代理行為，承擔(dān)民事責(zé)任。對(duì)方公司的業(yè)務(wù)人員來(lái)公司聯(lián)系業(yè)務(wù)，雙方經(jīng)過(guò)洽談達(dá)成一致，開(kāi)始起草合同，合同擬好后經(jīng)雙方公司加蓋合同專用章之后，合同就生效了。在這個(gè)環(huán)節(jié)不管合同對(duì)方業(yè)務(wù)人員是否有授權(quán)還是沒(méi)有授權(quán)委托書(shū)，一般不會(huì)出現(xiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)，主要是因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的行為是要經(jīng)過(guò)其被代理人也就是公司在合同上加蓋合同章予以確認(rèn)了。那么最容易出現(xiàn)問(wèn)題的是在合同履行過(guò)程中，主要表現(xiàn)為代理人是否有權(quán)接收標(biāo)的物、是否有權(quán)變更合同條款中內(nèi)容，如技術(shù)要求、交貨數(shù)量、交貨期限、交貨地點(diǎn)等等。確定的是在合同履行過(guò)程中對(duì)方的代理人行使以上行為時(shí)必須要有新的、明確具體的授權(quán)或是加蓋公章的確認(rèn)書(shū)來(lái)保障。如果沒(méi)有提供新的授權(quán)書(shū)，一旦發(fā)生爭(zhēng)議，法律責(zé)任則全部是該公司的。在法律上表現(xiàn)為被代理人對(duì)其業(yè)務(wù)人員的代理行為不予認(rèn)可，其行為就是法律上的無(wú)權(quán)代理和表見(jiàn)代理，因此造成的一切法律后果對(duì)方公司根本不承擔(dān)。所以，要求我們工作人員在合同履行過(guò)程中一定要有風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，不能因?qū)Ψ绞鞘烊嘶蚴侵鞴茴I(lǐng)導(dǎo)就不嚴(yán)格要求，就可以放松管理，不要求對(duì)方提供授權(quán)委托書(shū)或確認(rèn)書(shū)，如果這樣做等于是埋下隱患，不出事則以，一出事就是大事。

        三、合同標(biāo)的及法律風(fēng)險(xiǎn) 
        當(dāng)事人簽訂合同是為了實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)或類似于財(cái)產(chǎn)的其它權(quán)益的權(quán)屬變化，因此對(duì)這種財(cái)產(chǎn)或類似于財(cái)產(chǎn)的其它權(quán)益的標(biāo)準(zhǔn)描述是非常重要的。合同標(biāo)的條款因此也成為法律規(guī)定的必要性條款。合同標(biāo)的條款是不可補(bǔ)正條款，如果雙方當(dāng)事人沒(méi)有約定或約定不明確則合同不能成立。 
        約定合同標(biāo)的條款應(yīng)當(dāng)注意以下事項(xiàng)：

    1.要使用標(biāo)的物的正式名稱，即標(biāo)準(zhǔn)學(xué)名，而且要用全稱。文字表述必須明確具體，盡可能使用標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)習(xí)慣的產(chǎn)品名稱。如果雙方約定不明時(shí)，真實(shí)意思很難探究，因此產(chǎn)生以類似產(chǎn)品作為合同約定標(biāo)的交付帶來(lái)的合同目的落空，這是嚴(yán)重的法律風(fēng)險(xiǎn)。 
    2.寫(xiě)明產(chǎn)品商標(biāo)。一定的商標(biāo)，標(biāo)志著一定商品的性能、質(zhì)量種類。只有寫(xiě)明商標(biāo)才能使產(chǎn)品特定化。相同的產(chǎn)品因?yàn)槠放撇煌瑑r(jià)格差異有時(shí)非常巨大。實(shí)踐中，如買(mǎi)賣(mài)的是集團(tuán)公司的產(chǎn)品，那么在合同中一定標(biāo)明中國(guó)慶華的商標(biāo)。集團(tuán)公司注冊(cè)了大量的商標(biāo)，每年花費(fèi)了大量的注冊(cè)費(fèi)用，而在我們所簽訂的合同中根本看不見(jiàn)“中國(guó)慶華”的商標(biāo)，這不僅浪費(fèi)了企業(yè)的資源，也不利于集團(tuán)公司的形象和“中國(guó)慶華”品牌的推廣。 
    3.在確定標(biāo)的時(shí)，還必須注意同名異物和同物異名的情況。這種情況更需要雙方就標(biāo)的物明確約定，有時(shí)需要配合必要的圖紙或描述性說(shuō)明。
    4.要寫(xiě)明標(biāo)的品種、規(guī)格及配套件。只有把以上這些問(wèn)題弄清楚，才算是確定的，才能使標(biāo)的特定化。

        四、數(shù)量條款及法律風(fēng)險(xiǎn)
        數(shù)量條款是合同中重要的一個(gè)條款，也是較為簡(jiǎn)單的一個(gè)條款，但很少受合同經(jīng)辦人員的重視，但往往也最容易出現(xiàn)問(wèn)題。在填寫(xiě)數(shù)量條款時(shí)，我們要注意的是：不能在合同中對(duì)標(biāo)的物的數(shù)量約定過(guò)于籠統(tǒng)，甚至不寫(xiě)，也不能不標(biāo)或錯(cuò)標(biāo)數(shù)量單位，這樣很容易使合同雙方產(chǎn)生歧義，最終可能導(dǎo)致買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人發(fā)生爭(zhēng)議。為此，在訂立貨物買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)對(duì)標(biāo)的物數(shù)量和單位的約定一定要數(shù)字化和準(zhǔn)確化，避免使用一些概括和模糊的用語(yǔ)。 如果確實(shí)在簽訂合同時(shí)是無(wú)法確定合同數(shù)量，那么在合同中一定要有 “具體交貨數(shù)量以買(mǎi)方所下的訂單為準(zhǔn)”的表述。這樣就可以有效避免合同不確定性的發(fā)生。

    五、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款及法律風(fēng)險(xiǎn) 
        質(zhì)量條款是合同中最容易出現(xiàn)糾紛的條款，而在實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)很多業(yè)務(wù)人員不認(rèn)真仔細(xì)研究和琢磨該條款，一些合同不根據(jù)業(yè)務(wù)的具體情況和產(chǎn)品質(zhì)量情況來(lái)研究和設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量條款，而是采取固化或簡(jiǎn)單的方式處理，這樣很容易因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，遭到合同對(duì)方的拒收或退貨或因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題給公司造成嚴(yán)重?fù)p失。
        質(zhì)量條款的約定，必須要考慮是處于買(mǎi)方還是賣(mài)方來(lái)作不同的約定：如果處于賣(mài)方，除非雙方已簽訂技術(shù)協(xié)議的以外，盡量約定適用較低的標(biāo)準(zhǔn)，或?qū)?biāo)的物質(zhì)量指標(biāo)設(shè)置一定的幅度，具有一定的靈活性，進(jìn)行一些價(jià)格上的扣減，避免因質(zhì)量不符遭到拒收和退貨。再有，約定明確的驗(yàn)貨期和較短質(zhì)量異議期，這樣約定有利于保護(hù)賣(mài)方的權(quán)利，規(guī)定明確的驗(yàn)貨期和質(zhì)量異議期，一旦過(guò)了上述期限未提出質(zhì)量異議，在法律上就視為所交貨物全部合格，避免對(duì)方以此拖欠貨款，復(fù)雜化糾紛。反之，如果處于買(mǎi)方時(shí)，就要明確規(guī)定技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，簽訂專門(mén)的技術(shù)質(zhì)量協(xié)議，盡量加大質(zhì)保金、加長(zhǎng)質(zhì)保期。這樣就可以有效保障合同利益的實(shí)現(xiàn)。
        實(shí)踐中，如果慶華集團(tuán)作為賣(mài)方，所交貨物存在質(zhì)量問(wèn)題該如何應(yīng)對(duì)？首先在態(tài)度上不應(yīng)該采取消極回避的態(tài)度，應(yīng)積極主動(dòng)同對(duì)方進(jìn)行磋商，查找質(zhì)量問(wèn)題的原因，做好修理、更換等善后服務(wù)工作；其次在做好上述工作的同時(shí)盡量不給對(duì)方留下書(shū)面的有關(guān)質(zhì)量問(wèn)題的證據(jù)；三是如果同對(duì)方就相關(guān)質(zhì)量問(wèn)題達(dá)成解決協(xié)議，那么在協(xié)議中必須要約定“本協(xié)議生效或該質(zhì)量問(wèn)題得到解決后，我方將不再承擔(dān)因該質(zhì)量問(wèn)題所產(chǎn)生的一切法律責(zé)任”。這樣就可以有效避免因質(zhì)量問(wèn)題而產(chǎn)生的后遺癥，比如對(duì)方以質(zhì)量問(wèn)題拖延付款等等。

    六、價(jià)款條款及法律風(fēng)險(xiǎn) 
    在訂立貨物買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，除了要對(duì)價(jià)款的金額有明確約定外，同時(shí)也要對(duì)稅金作出具體約定，如稅金由哪方負(fù)擔(dān)？稅金是否包含在價(jià)款總額中。另外，從支付方式來(lái)說(shuō)，價(jià)款必須約定通過(guò)銀行轉(zhuǎn)帳支付，這樣可以有效避免因不同業(yè)務(wù)人員支取現(xiàn)金所帶來(lái)的法律風(fēng)險(xiǎn)和雙方賬目的混亂。從風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防的角度出發(fā)，作為賣(mài)方要盡量做到款到發(fā)貨，作為買(mǎi)方就要盡量采取分期付款的方式。這樣一來(lái)，一旦因履行合同發(fā)生爭(zhēng)議，我方就可以始終處于有利的地位，就可以最大限度的避免因?qū)Ψ竭`約給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，減少應(yīng)收賬款的發(fā)生。
    結(jié)合該條款，闡述一下《合同法》中賦予合同當(dāng)事人的防范法律風(fēng)險(xiǎn)的手段和措施。也是合同在履行過(guò)程中出現(xiàn)異常情況的救濟(jì)措施，主要是指：一是不安抗辯權(quán)；二是五分之一條款。
    什么是不安抗辯權(quán)，是指合同當(dāng)事人雙方互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序的，先履行的一方有確切證據(jù)表明另一方喪失履行債務(wù)能力時(shí)，在對(duì)方?jīng)]有履行或者沒(méi)有提供擔(dān)保之前，有權(quán)中止合同履行的權(quán)利。規(guī)定不安抗辯權(quán)是為了切實(shí)保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，防止借合同進(jìn)行欺詐，促使對(duì)方履行義務(wù)。
    《合同法》 第六十八條對(duì)當(dāng)事人行使不安抗辯權(quán)的情形，作了如下規(guī)定：
    (一)對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化；
    (二)對(duì)方有轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)的行為；
    (三)對(duì)方喪失商業(yè)信譽(yù)；
    (四)對(duì)方有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。
    對(duì)不安抗辯權(quán)的行使《合同法》第六十九條有明確規(guī)定：即當(dāng)事人依照本法第六十八條的規(guī)定中止履行的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方。對(duì)方提供適當(dāng)擔(dān)保時(shí)，應(yīng)當(dāng)恢復(fù)履行。中止履行后，對(duì)方在合理期限內(nèi)未恢復(fù)履行能力并且未提供適當(dāng)擔(dān)保的，中止履行的一方可以解除合同。例如，買(mǎi)賣(mài)合同履行中，雙方約定貨到付款，如供方在發(fā)貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)需方企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，資金支付出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，產(chǎn)生大量的應(yīng)付賬款，在掌握相關(guān)證據(jù)后，就可以中止合同的履行，要求對(duì)方對(duì)危機(jī)進(jìn)行說(shuō)明并要求提供擔(dān)保。就是說(shuō)，盡管合同簽了，也可先不發(fā)貨，待對(duì)方提供擔(dān)保后，再發(fā)貨，從而減少風(fēng)險(xiǎn)。
    五分之一條款是《合同法》167條的規(guī)定：分期付款買(mǎi)受人未支付到期金額達(dá)到全部?jī)r(jià)款1/5時(shí)，出賣(mài)人可以要求買(mǎi)受人支付全部?jī)r(jià)款或解除合同。這一條款是法律對(duì)出賣(mài)人的救濟(jì)措施。如某公司購(gòu)A公司方十噸鋼錠，總價(jià)款160000.00元，分三次付款，第一次付50000元，第二次付 50000元，第三次付60000元，如果某公司第一次僅付30000元，那么，A公司就可以依據(jù)合同法167條的規(guī)定，向某公司要求支付全部貨款160000元，或同某公司解除合同。
    以上兩措施一是先貨后款另一個(gè)是先款后貨，但都是保護(hù)出賣(mài)人的利益的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

        七、履行期限、地點(diǎn)和方式條款及法律風(fēng)險(xiǎn)
        首先，從履行期限來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)作出明確具體的約定，這樣一來(lái)就可以在一定的時(shí)間段來(lái)確定買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利義務(wù)，避免合同處于長(zhǎng)時(shí)間不確定狀態(tài)。反之，如果合同對(duì)方連合同交貨時(shí)間都不要求，那么這個(gè)合同，對(duì)方履行的誠(chéng)意就要考慮了，這個(gè)合同是否有簽訂和履行的必要。所以交貨時(shí)間條款必須要寫(xiě)，如果實(shí)踐中履約時(shí)間確實(shí)不好確定，可以采取時(shí)間段的方式予以確定。
        其次，從履行地點(diǎn)來(lái)說(shuō)，有些合同中概括地約定為：“買(mǎi)方或賣(mài)方指定地點(diǎn)”，這樣約定具有較大的隨意性和不確定性。為了避免因理解上的差異而發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)在貨物買(mǎi)賣(mài)合同中將履行地點(diǎn)作明確的約定。 

        從防范風(fēng)險(xiǎn)的角度來(lái)說(shuō)，不管是作為買(mǎi)方還是賣(mài)方，在簽訂合同履行地時(shí)盡量填寫(xiě)“自己方倉(cāng)庫(kù)所在地”。這樣做有兩大優(yōu)點(diǎn)： 
        一是有利于風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和負(fù)擔(dān)，什么是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移？是指在合同履行過(guò)程中，因不可歸責(zé)于雙方當(dāng)事人的原因產(chǎn)生的損失由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)的問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移制度就是處理這種風(fēng)險(xiǎn)由誰(shuí)承擔(dān)的規(guī)則。在買(mǎi)賣(mài)合同中約定合同履行地在“賣(mài)方倉(cāng)庫(kù)所在地”，可以有效的規(guī)避貨物在運(yùn)輸路途中的風(fēng)險(xiǎn)，不管是火車(chē)運(yùn)輸還是汽車(chē)運(yùn)輸，賣(mài)方是代為辦理的，只要貨物一經(jīng)發(fā)運(yùn)賣(mài)方就完成了交貨義務(wù)，此時(shí)貨物本身的權(quán)利和風(fēng)險(xiǎn)一并轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，對(duì)于貨物在途中的任何風(fēng)險(xiǎn)賣(mài)方均不承擔(dān)責(zé)任。反之作為買(mǎi)方，就可以避免上述風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。
        二是有利于選擇法院管轄權(quán)，合同履行地直接關(guān)系到一旦合同發(fā)生糾紛時(shí)，管轄法院是哪一家的問(wèn)題，《民事訴訟法》規(guī)定合同糾紛的法院管轄權(quán)適用于被告人住所地和合同履行地。根據(jù)這一規(guī)定，無(wú)論作為買(mǎi)方還是賣(mài)方，在簽訂合同時(shí)就盡量將合同履行地約定在自己一方。一旦發(fā)生糾紛，不管哪一方起訴，訴訟管轄法院均在自己一方，這樣我們跟法院溝通起來(lái)就比較方便，法官也容易照顧和支持本地企業(yè)。這是在最后沒(méi)有辦法解決爭(zhēng)議時(shí)的權(quán)宜之計(jì)，但有它存在的重要性。
        最后，履行方式是合同雙方當(dāng)事人約定以何種形式來(lái)履行義務(wù)。主要包括運(yùn)輸方式、交貨方式、結(jié)算方式等，履行方式主要有法律和合同約定或者合同性質(zhì)來(lái)確定，不同性質(zhì)、內(nèi)容的合同有不同的履行方式，假如合同約定不明確的，當(dāng)事人可以協(xié)議補(bǔ)充，協(xié)議不成的，可以根據(jù)合同的有關(guān)條款和交易習(xí)慣來(lái)確定，如果仍然無(wú)法確定的，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行。

    八、違約責(zé)任條款及法律風(fēng)險(xiǎn)
        違約責(zé)任是雙方合同出現(xiàn)問(wèn)題，無(wú)法正常履行時(shí)，依靠事先約定解決的最后一道防線。如果明確具體地約定違約責(zé)任，雙方合同出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，可以直接根據(jù)違約責(zé)任的約定妥善解決相關(guān)分歧。 
        然而實(shí)踐中，在約定違約責(zé)任時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)以下情況。一種情況是不作具體明確的約定，經(jīng)常看到合同中填寫(xiě)：“如一方違約，承擔(dān)違約責(zé)任或按法律規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任”。這樣約定沒(méi)有實(shí)際效果。因?yàn)闆](méi)有約定具體的違約責(zé)任，只能向?qū)Ψ街鲝堎r償損失，即依據(jù)合同法第113條規(guī)定：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或履行合同義務(wù)不符合同約定，給對(duì)方造成損失的，損失賠償應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的損失，包括合同訂立時(shí)預(yù)見(jiàn)或應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的損失。但這種損失不好計(jì)算且舉證困難。如果合同中有明確違約金或賠償金的數(shù)額，法院就會(huì)就會(huì)直接適用合同中雙方的約定來(lái)處理。第二種情況是違約金約定過(guò)高或是按日約定的違約金沒(méi)有最高限額約定。如在合同中約定如一方違約則承擔(dān)合同總價(jià)款的40%或50%，這樣約定過(guò)高是不受法律保護(hù)的；還有如在合同中約定違約方每延期一日按合同總價(jià)款百分之幾承擔(dān)違約責(zé)任，這樣的約定并沒(méi)有考慮到如果違約期限較長(zhǎng)，違約金有可能超過(guò)本金的情況。第三種情況是絕大多數(shù)合同中沒(méi)有設(shè)定解除合同的權(quán)利。當(dāng)對(duì)方當(dāng)事人違反合同義務(wù)達(dá)到一定程度，繼續(xù)履行合同已經(jīng)失去意義時(shí)，如果合同中沒(méi)有保留解除合同的權(quán)利，合同未得到及時(shí)解除，這將對(duì)未違約一方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安排造成很大影響。 
        那么應(yīng)該怎樣在合同中約定違約責(zé)任呢？
        首先在合同中必須明確約定對(duì)方的違約責(zé)任，約定違約金或損失賠償額的計(jì)算方法，而且應(yīng)與公司訂立合同的目的能否實(shí)現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)。其次，違約金條款約定要對(duì)等；再次，要根據(jù)合同的具體情況和公司的經(jīng)營(yíng)狀況，也就是自己一方是否也存在預(yù)期違約的可能來(lái)確定違約金的數(shù)額。

        九、爭(zhēng)議處理?xiàng)l款及法律風(fēng)險(xiǎn) 
        在實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)一些公司在訂立貨物買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)兩種現(xiàn)象，一是對(duì)合同爭(zhēng)議如何解決不作約定，認(rèn)為這會(huì)有傷和氣并增加對(duì)方的不信任感。這樣一來(lái)，一旦發(fā)生爭(zhēng)議，雙方當(dāng)事人就不知如何對(duì)應(yīng)。二是約定了爭(zhēng)議處理?xiàng)l款，但是爭(zhēng)議處理?xiàng)l款約定不明，致使該條款成為無(wú)效條款。從解決合同爭(zhēng)議的裁判機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)是仲裁委員會(huì)或人民法院，根據(jù)最高人民法院的相關(guān)司法解釋，當(dāng)事人在合同中只能約定一個(gè)裁判機(jī)構(gòu)解決爭(zhēng)議，而不能仲裁和法院都填寫(xiě)，否則合同爭(zhēng)議解決條款約定無(wú)效。
        那么如何判斷選擇裁判機(jī)構(gòu)呢？如果選擇仲裁委員會(huì)來(lái)解決糾紛，其特點(diǎn)是效率高且成本低，因?yàn)橹俨梦瘑T會(huì)實(shí)行的是“一裁終局”，但仲裁委員會(huì)一旦對(duì)合同爭(zhēng)議作出裁決后，敗訴的一方就沒(méi)有了訴訟上的救濟(jì)途徑。而選擇人民法院可以經(jīng)過(guò)“兩審終審”，即使一審敗訴，當(dāng)事人還是可以通過(guò)二審得到救濟(jì)，但訴訟時(shí)間長(zhǎng)和訴訟成本高。 
        這就需要業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)實(shí)際情況自行選擇裁判機(jī)構(gòu)。如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個(gè)仲裁機(jī)構(gòu)，而且該仲裁機(jī)構(gòu)必須客觀存在，否則將導(dǎo)致條款無(wú)效。如果采用訴訟方式，在選擇合同爭(zhēng)議的管轄法院時(shí)，由于目前的法制環(huán)境還不夠完善，裁判機(jī)構(gòu)存在著受“地方保護(hù)主義”等法律以外各種因素的干擾和影響，因此最好選擇公司自己一方的住所地法院管轄。
        以上是從簽訂合同的必備條款來(lái)跟大家一起探討合同簽訂和履行中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)及如何加以防范，談到的問(wèn)題實(shí)際上都是存在和發(fā)生過(guò)的。究其目的就是提高業(yè)務(wù)人員的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，有效降低公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保公司的經(jīng)濟(jì)效益。

(作者：中國(guó)慶華集團(tuán)法律事務(wù)部 趙陽(yáng)）